Ekspert eller ikke – Sosiale medier bør forankres fra “toppen”

Sosiale medier skal bidra til å nå virksomhetens forretningsmål

Det skrives, diskuteres og tenkes mye om sosiale medier og hvorvidt det er behov for både mediene og menneskene.

Ofte – ikke alltid selvsagt – blir diskusjonen konsentrert omkring ekstern kommunikasjon, markedsføring & reklame, og vi kan lese at også flere virksomheter har begynt å  implementere gode kundeservice-løsninger via sosiale nettverk som Facebook. Derimot representerer sosiale medier større muligheter enn som så, og er langt mer omfattende i sin rekkevidde vil jeg påstå, hvor nøkkelspørsmålet alle må stille seg er:

“Hvordan kan satsningen vår i sosiale medier bidra til å nå virksomhetens overordnede forretningsmål?”

(Klikk på bildet for større utgave)

”One size doesn’t fit all”

Det er mange parametere som kan – og vil – være utslagsgivende for hvordan en bedriftstrategi knyttet til sosiale medier vil se ut:

• Hvilken type virksomhet (bransje)
• Størrelse på bedriften
• Antall lokasjoner, og
• Antall land virksomheten opererer i
• Kulturelle forskjeller, tidsforskjeller, generasjons-utfordringer (formell vs uformell takt og tone)
• Tid, budsjett og ressurser
• Behov
• Ambisjoner
• Omsetning, fortjeneste, vekst, kostnad, osv

Listen er lang, men utgangspunktet er fortsatt den samme. Sosiale medier, sosiale nettverk og sosiale verktøy bør benyttes for å hjelpe virksomhetens forretningsstrategi. Her kommer også det avgjørende momentet for hvorvidt bedrifter lykkes eller ikke – forankring og engasjement ”ovenfra og ned”… Er ikke ledelsen involvert, engasjert og uten at satsningen er forankret, men overlatt til ildsjeler og dugnadsånd, så blir det heller så som så med suksessen…gitt at suksesskriterier i det hele tatt er definert.

Det snakkes og forventes mye om avkastning og ROI, men samtidig ikke noe om hva satsningen vil koste – av tid, ressurser og penger. Ingen investering, ingen avkastning, ROI er tross alt avkastning av investering…

Sosiale medier = samhandling

I mitt tidligere liv – hos Cisco – snakket vi mye om samhandlingsløsninger og enhetlige som sådan. Hvordan lynmeldingstjenester, epost, videokonferanse, telefoni, dokumenthåndtering med mer kunne møtes og forenes slik at det ikke spilte noen rolle hva man brukte for å kommunisere og hvor man befant seg. De forskjellige tjenestene ville finne hverandre slik at man kunne samhandle uavhengig og uavbrutt. Et eksempel på en slik tilnærming tilbyr Cisco form av en plattform de kaller for Cisco Quad. I Gambit Hill & Knowlton – hvor jeg jobber – har vi tatt i bruk Yammer, mens andre virksomheter har etablert lukkede grupper på Facebook. Alle tre er eksempler på sosiale medier hvor nettverk og verktøy er tatt i bruk for interne formål – og som kan fungere på kryss og tvers av alle avdelinger. For noen vil slike sosiale nettverk – eller enhetlige samhandlingsløsninger – bli tatt i bruk for å øke intern kommunikasjon, finne ekspert hjelp i eget selskap, jobbe på kryss og tvers av organisasjoner, kontorer og landegrenser i prosjekter, osv, osv, osv. Samhandlingsfokuset har kanskje blitt pushet mest blant teknologiselskaper, mens sosiale medier har i stor grad vært pushet av ymse mediebyråer med et mer eller mindre marked- (Facebook-annonser og ikke minst ulovlige Facebook-konkurranser) og kommunikasjonsbudskap, og hvorvidt man trenger ekspertkompetanse på dette området eller ikke. Begge plan bør i større grad møtes, og samordnes, for formålet bør i mange tilfeller være det samme = Hvordan kan teknologi (samhandling, sosiale medier) hjelpe bedriften å nå virksomhetsmålene….

Eksperthjelp, eller ikke – hjelp trenger de fleste

I skissen over har jeg gjort et lite forsøk på å tegne et salgs virksomhets kart – i all enkelhet selvsagt – men det illustrerer (komplett eller ei) hvor mange dimensjoner av en bedrift som kan utnytte potensialet i sosiale virkemidler til å støtte opp under bedriftens overordnede forretningsstrategi. En forutsetning for å lykkes er at det foreligger en solid plan (last ned en sosial mediestrategi plan her) for hva som skal gjøres i forhold til de sosiale nettverkene, hvilke suksesskriterier som skal legges til grunn, hvilke avdelinger som skal involveres, hvilke kompetanse som kreves, hvor mye tid dette vil ta, hvor mye penger det vil koste, hvordan vi skal administrere, overvåke, måle og analysere hvordan arbeidet går, osv.

De fleste har ikke svarene på alle disse problemstillingene selv. Noen vil søke etter hjelp, andre vil forsøke å finne ut på egenhånd, og flere vil avvente å se hvordan det går. Det er opptil hver enkelt selvsagt.

Det er selvsagt riktig å være skeptisk ovenfor alle som “hyper” sosiale medier for alt hva det er verdt – ut ifra et rent økonomisk og kommersielt perspektiv. Dem om det. Internett og den sosiale formen Internett har fått, forsvinner ikke. Den blir ikke asosial igjen. Hvordan bedrifter velger å utnytte de eksterne og interne mulighetene blir en sak for den enkelte bedrift å bestemme selv – på egen hånd, eller sammen med rådgivere (de kreative også) og andre ”eksperter” på sosiale medier. Noen ønsker å lede, andre vil heller følge etter. Timing is everything – på godt og vondt.

Bilde: FreeDigitalPhotos.net

Disclaimer: Cisco og Companybook er en kunde av Gambit, men ingen har bidratt eller bedt om å bli nevnt i denne artikkelen!

PHP Freelancer

Relevante bloggposter:

1. 25 grunner til å ta sosiale medier på alvor Internett har kommet for å bli, det samme bør du konkludere om den sosiale webben!...
2. Uskrevne regler for å lykkes med sosiale medier Det er ikke bare-bare å sette i gang - og det er heller ikke bare-bare å holde det i gang!...
3. Markedsføring på sosiale medier vokser raskt Amerikanske selskaper vil bruke 1,7 mrd dollar i markedsføring på sosiale medier i år...
4. PR, kommunikasjon, markedsføring & sosiale medier Sosiale Medier snur opp-ned på hvordan man tilnærmer seg kundene på....
5. Praktisk bruk av Sosiale Medier Last ned foredraget mitt fra konferansen til Positiv Opplæring...
6. Sosialintervjuet: SAS, askestans og sosiale medier Sosiale medier fungerte som en moral-booster under en av de vanskeligste periodene i SAS historie...
7. Sosialintervjuet : Microsoft Norge satser på sosiale medier Norske bedrifter øker fokuset på sosiale medier, og Microsoft er virkelig i støtet....
8. ROI i sosiale medier – fult mulig og helt nødvendig Hvordan måler du din egen bedrifts suksess med sosiale medier?...
9. Konferanse: Praktisk bruk av Sosiale Medier i Oslo & Stavanger Dette er konferansen for deg som vil lære mer om mulighetene og utfordringene sosiale medier byr på....
10. Sosiale medier – den tredje Internett-bølgen Internett, Web2.0 og veien mot den sosiale webben....